严查串货 五粮液再罚36家经销商

作者:忻州宣扬网   宣布时候:2018-10-25 05:48   阅读次数:

  北京商报讯 (记者 肖玮 李永梅)10月23日,记者从五粮液(000858,股吧)方面得悉,该公司品牌办理事件部属发文件,对2017年8-9月时代违背条约商定并跨地域/渠道发卖的31家经销商停止传递,并对36家经销商停止减量处置。文件指出,违约经销商涉嫌“搭便车”,搅扰了其余市场经销商的普通运营。

  据悉,五粮液对经销商整治力度加大。本年前8个月,五粮液系列酒品牌营销公司累计梳理、清退了44家经销商;9月19日,五粮液品牌办理事件部宣布传递惩罚串货并影响市场发卖的经销商,停止履行与重庆锦晖酒类发卖无限公司等6家经销商的残剩条约打算;同日,五粮液东北营销公司指出,因近期四川、重庆地域的五粮液产物呈现了价钱动摇,为标准市场、保障中秋国庆传统淡季时代五粮液产物价钱能稳步晋升,中间对东北地域五粮液专卖店和运营商实行停息发货和实地皮存步履。

  有业内阐发人士指出,五粮液在8-9月淡季前对经销商停止减量处置,标准市场,是为了增强对终端经销商的震慑感化,为保护产物价钱,坚持普通发卖。不过,五粮液相干担任人对此表现,对价钱,五粮液尊敬市场纪律,以为价钱的构成是按照供需干系,并由市场来决议的。

  据领会,本年以来五粮液停止了两次调价。一次由公司主导,本年2月,52度新品五粮液(普五)倡议批发价达899元/瓶。另外一次由市场主导,自7月20日起,普五商超渠道降价至969元/瓶。公然材料显现,五粮液股分无限公司董事长刘中国曾表现,2017年五粮液公司将延续采用综合性配套办法,使五粮液的焦点产物“普五”的产物价钱系统在今朝的价钱根本之上延续上浮,以确保公司的品牌位置。

  白酒营销专家蔡学飞指出,五粮液作为国际一线酒企,近年在实行品牌聚焦计谋,此中很大一局部请求增强经销商办理。本次减量处置是为了增强品牌聚焦计谋。

  据悉,本年以来,五粮液实行“百城千县万店”工程,增强上百个大中都会、上千个重点县区启动上万家焦点发卖终真个扶植,完成五粮液向终端营销的转型。

  蔡学飞阐发,五粮液此前依托银基等大商作为天下代办署理,普通而言,大商对市场及品牌抽象保护的主动性较低。而该公司今朝实行渠道层级下沉战略,经销商运营体量较小,有益于厂家管控,同时浩繁终端经销商的成长,可以或许动员五粮液在终真个品牌展现。而这次减量处置也是五粮液在渠道下沉中进一步增强经销商管控的表现。对经销商增强管控,一方面是为了保护终端品牌抽象和代价,避免经销商违规操纵,侵扰市场,影响价钱,另外一方面是出于对企业明星产物抽象的保护。

  五粮液则表现,本次对违背条约商定停止发卖的经销商停止响应处置,是五粮液2017年市场次序办理任务的常态化任务之一,其目标是保护条约的严厉性,保护泛博经销商的配合好处。

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